Le setter marketing est un métier en pleine expansion qui représente une excellente opportunité de reconversion professionnelle. Ce professionnel génère des leads qualifiés pour les équipes commerciales grâce à la prospection digitale. Dans cet article, nous explorons le quotidien d’un setter marketing, ses missions principales, les compétences requises et les étapes pour réussir sa reconversion dans ce domaine porteur. Découvrez comment cette profession offre flexibilité, évolution rapide et rémunération attractive.
Qu'est-ce qu'un setter marketing ? 🎯
Le setter marketing est un professionnel spécialisé dans la génération de leads qualifiés. Son rôle principal consiste à identifier, contacter et qualifier des prospects potentiels avant de les transmettre aux équipes commerciales. Cette fonction s’inscrit parfaitement dans l’écosystème digital moderne où la prospection en ligne devient cruciale pour le développement des entreprises.
Sommaire
Les différents types de setters marketing
| Type de setter | Spécialisation | Canal principal |
|---|---|---|
| Cold caller | Appels à froid | Téléphone |
| Social seller | Prospection sociale | LinkedIn, Facebook |
| Email setter | Prospection email | Email marketing |
| Setter multicanal | Approche globale | Tous canaux digitaux |
Une journée type d'un setter marketing 🌅
Matin : Préparation et stratégie (8h-10h)
La journée d’un setter marketing commence par une phase de préparation minutieuse :
- Analyse des performances de la veille (taux d’ouverture, réponses, rendez-vous fixés)
- Planification des actions du jour selon les objectifs
- Mise à jour du CRM avec les nouvelles données prospects
- Préparation des scripts et messages personnalisés
- Vérification des outils de prospection et automation
Milieu de matinée : Prospection active (10h-12h)
Cette période est dédiée à la prospection intensive :
- Recherche de prospects sur LinkedIn, bases de données et réseaux sociaux
- Qualification des leads selon les critères définis
- Envoi d’emails personnalisés et messages de prospection
- Prise de rendez-vous téléphoniques pour qualification
- Mise à jour en temps réel du pipeline de prospects
Après-midi : Qualification et suivi 📞
Début d’après-midi : Appels de qualification (14h-16h)
Le setter marketing se concentre sur la qualification des prospects :
- Appels téléphoniques pour valider l’intérêt et les besoins
- Questions de qualification selon la méthode BANT (Budget, Authority, Need, Timeline)
- Prise de rendez-vous avec les commerciaux pour les prospects qualifiés
- Mise à jour détaillée des fiches prospects dans le CRM
Fin d’après-midi : Analyse et optimisation (16h-18h)
La journée se termine par une phase d’analyse et d’amélioration :
- Analyse des résultats et KPI de la journée
- Optimisation des scripts et messages selon les retours
- Planification du lendemain et priorisation des actions
- Formation continue sur les nouvelles techniques de prospection
Les compétences essentielles du setter marketing 💪
Compétences techniques
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive)
- Connaissance des réseaux sociaux professionnels (LinkedIn Sales Navigator)
- Utilisation d’outils d’automation (Lemlist, La Growth Machine)
- Analyse de données et interprétation des métriques
- Techniques de copywriting pour emails et messages
Compétences relationnelles
- Communication persuasive à l’écrit et à l’oral
- Écoute active pour identifier les besoins prospects
- Gestion du stress et de la frustration
- Persévérance face aux refus et objections
- Empathie pour créer du lien avec les prospects
Rémunération et évolution du setter marketing 💰
Grille de salaires estimative selon l'expérience *
| Niveau d’expérience | Salaire fixe * | Variable * | Salaire total * |
|---|---|---|---|
Débutant (0-1 an) | 25-30K€ | 5-10K€ | 30-40K€ |
Confirmé (1-3 ans) | 30-35K€ | 10-15K€ | 40-50K€ |
Expert (3+ ans) | 35-45K€ | 15-25K€ | 50-70K€ |
Senior Manager | 45-55K€ | 20-30K€ | 65-85K€ |
* Données estimatives du marché pour un setter salarié. Ces chiffres ne constituent pas une promesse de gains, ce sont des indications, le salaire d’un setter est lié à ses résultats . La majorité des Setters Marketing exercent sous statut d’ indépendants [rémunérés à la commission (+ primes et/ ou challenge) sur résultats.] et gagnent très confortablement leur vie sous ce format.
Opportunités d'évolution professionnelle en tant que setter marketing 🚀
Le métier de setter marketing offre de nombreuses perspectives d’évolution :
- Commercial senior ou account manager
- Responsable équipe setter ou team leader
- Consultant en génération de leads
- Formateur en techniques de prospection
- Entrepreneur dans le domaine du marketing digital
Reconversion professionnelle : comment devenir setter marketing ? 🔄
Profils adaptés à la reconversion
- Commerciaux souhaitant se spécialiser dans le digital
- Assistants commerciaux voulant évoluer vers plus d’autonomie
- Professionnels du marketing cherchant une approche plus opérationnelle
- Personnes en reconversion attirées par le digital et la vente
- Étudiants en commerce ou marketing digital
Les étapes clés pour réussir sa reconversion :
1. Formation et acquisition des compétences 📚
- Formation certifiante en techniques de prospection digitale
- Apprentissage des outils CRM et d’automation
- Développement des soft skills (communication, négociation)
- Pratique intensive sur des projets concrets
- Obtention de certifications (LinkedIn Sales Navigator, Google Analytics)
2. Construction du profil professionnel 👔
- Optimisation du profil LinkedIn avec mots-clés pertinents
- Création d’un portfolio de campagnes de prospection
- Développement d’un réseau dans l’écosystème sales et marketing
- Participation à des événements et webinaires spécialisés
A lire aussi pour étoffer le sujet :
- Formation Closers Group – Closers University
- 5 Techniques de Setting marketing :
- Le rôle du Setter Marketing dans le processus de vente
3. Recherche d’opportunités 🔍
- Candidatures ciblées dans des entreprises en croissance
- Freelancing pour acquérir de l’expérience rapidement
- Stages ou missions courtes pour faire ses preuves
- Networking actif auprès des professionnels du secteur
Les défis et avantages du métier ⚖️
Les défis à relever
- Gestion du stress lié aux objectifs chiffrés
- Adaptation constante aux nouvelles technologies
- Résistance au refus et maintien de la motivation
- Veille permanente sur les évolutions du marché
- Équilibre entre quantité et qualité des leads
Les avantages indéniables ✅
- Métier d’avenir avec une forte demande
- Possibilité de télétravail et flexibilité
- Rémunération attractive avec part variable
- Évolution rapide des compétences et responsabilités
- Impact direct sur le chiffre d’affaires de l’entreprise
Outils indispensables du setter marketing 🛠️
CRM et gestion de prospects
- Salesforce : leader mondial des solutions CRM
- HubSpot : plateforme complète marketing et ventes
- Pipedrive : CRM simple et efficace pour PME
- Monday.com : gestion de projets et suivi prospects
Prospection et automation
- LinkedIn Sales Navigator : prospection sur LinkedIn
- Lemlist : automation d’emails de prospection
- La Growth Machine : solution française d’automation
- Apollo : base de données et prospection multicanal
La reconversion professionnelle en setter marketing, un métier d'avenir 🌟
Le métier de setter marketing représente une opportunité exceptionnelle pour les professionnels en reconversion. Avec la digitalisation croissante des processus commerciaux, cette fonction devient indispensable dans l’écosystème entreprise moderne.Les perspectives d’évolution sont nombreuses, la rémunération attractive et les compétences développées sont transférables dans de nombreux domaines. Pour réussir sa reconversion, il est essentiel de se former aux outils digitaux, développer ses compétences relationnelles et comprendre les enjeux business des entreprises.Le setter marketing n’est pas seulement un métier, c’est une porte d’entrée vers l’univers passionnant du marketing digital et de la vente moderne. 🚀
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FAQ 's : réponses aux questions les plus courantes :
Quelles sont les entreprises en demande de Setter Marketing ?
- Agences de marketing:
- Agences spécialisées en marketing digital.
- Entreprises de différentes industries:
- Compagnies de technologie, de consommation, de santé, etc.
- Startups:
- Startups en croissance rapide ayant besoin de stratégies marketing innovantes.
Quelles sont les qualités demandées pour devenir setter marketing ?
- Compétences analytiques et créatives:
- Capacité à analyser les données et à créer des contenus attractifs.
- Compétences en communication:
- Bonne communication écrite et orale.
- Flexibilité et proactivité:
- Capacité à s’adapter aux changements du marché et à prendre des initiatives.
Statuts juridiques d’un setter marketing en France ?
- Contrat de travail:
- CDI, CDD, stages.
- Statut d’indépendant:
- Freelance ou entrepreneur.
- Reglementations spécifiques:
- Conformité aux lois sur la protection des données et la publicité.
Le setting marketing est-il un métier d’avenir ?
- Tendances du marché:
- Croissance du marketing digital et des réseaux sociaux.
- Besoin de spécialistes:
- Augmentation de la demande pour des professionnels compétents en setting marketing.
- Innovation et évolution:
- Nouvelles technologies et outils qui continuent à émerger et à évoluer.
Quelles sont les opportunités d’évolution professionnelle pour un setter marketing
- Postes de direction:
- Responsable marketing, directeur de la communication, etc.
- Spécialisation:
- Expert en SEO, spécialiste en publicité en ligne, etc.
- Changement de secteur:
- Passage à un autre secteur d’activité où les compétences sont transférables.
Pourquoi choisir le setting ?
- Avantages:
- Opportunités de carrière dans un domaine en constante évolution.
- Impact direct sur les résultats business.
- Variété des tâches et des défis.
- Satisfaction professionnelle:
- Voir les campagnes aboutir et les objectifs atteints.
- Travailler dans un environnement dynamique.
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